Definition
Ein IT Distributor ist ein Großhändler, der IT‑Produkte von Herstellern einkauft und an Reseller, Systemhäuser, Integratoren oder Unternehmen weiterverkauft.
Warum Distributoren wichtig sind: Sie bündeln Verfügbarkeit, Logistik und Herstellerzugang – und entlasten
Hersteller sowie Partner im Tagesgeschäft und Projektgeschäft.
Typische Aufgaben eines IT Distributors
- Lager & Logistik: Verfügbarkeit, Versand, Teillieferungen
- Finanzierung: Zahlungsziele, projektbezogene Konditionen (abhängig vom Anbieter)
- Technischer Support: Pre‑Sales, Sizing, Stücklisten
- Partner‑Enablement: Schulungen, Herstellerprogramme
- RMA/Service: Abwicklung von Retouren und Defekten
Distributor vs. Großhändler vs. Reseller
Distributor
Oft mit Herstellerprogrammen/Enablement verbunden; stark im Projektgeschäft und Solutions.
Großhändler
Betont häufig Handels-/Logistikaspekt; kann sich in der Praxis mit „Distributor“ überschneiden.
Reseller/Systemhaus
Kauft beim Distributor/Großhandel ein und verkauft an Endkunden; übernimmt Beratung/Implementierung.
Wann welche Rolle?
Für komplexe Projekte: Distributor + Systemhaus. Für einfache Beschaffung: Broadline‑Einkauf.
FAQ
Warum ist Spezialisierung wichtig?
Weil Spezialisierung oft bessere Beratung, Standardsicherheit und Verfügbarkeit von kritischem Zubehör bedeutet.